二、鋁線電機的應用

鋁線電機目前廣泛的應用是在家電領域，受到利潤空間壓縮的影響，為了節約產品成本，家電行業電機產品中有較為嚴重的銅繞組線被鋁繞組線替代的現象。2007年，家用風扇、工業風扇就已經實現鋁線電機的普遍替代。在冰箱行業，鋁線電機已經有很多替代經驗。《中國家電產業技術路線圖》（2011年版）冰箱產業部分特別提出，2020年冰箱壓縮機鋁線電動機替代目標是50%。

目前，家電產品中分馬力電機中鋁替代現象是比較明顯的，在家電產品中，除空調產品基本還在用銅線電機以外，其他家電用電機，銅線電機所占比例較少。在應用電機較廣泛家電產品中，空調產品基本還在用銅線電機，抽油煙機產品由于受到能效要求的限制，替代比率也較低，約為10%。受到體積的影響，熱水器中的銅電機被替代情況還較低，仍然有70%的電機應用的是銅線電機。其他家電用電機，銅線電機所占比例較少。冰箱約有50%應用的是銅線電機，洗衣機約有15%的應用的是銅線電機。

多年以后，小明回顧往事時，覺得那時重要的不是具體的解決方法，而是有一份前人走過的地圖，它能告訴你，我現在在何處，而路又在哪里，它能讓你的眼界快速拓展，心中有定。下面我就來介紹一份地圖，希望能對小明們有所幫助。

車用電機高速化是大勢所趨，高速化需要從電磁、結構、控制等多個維度下功夫去解決。上周我們介紹了電磁解決方案，這周介紹如何在結構上解決問題。當然這不是我的知識，只是一份前人的地圖。

第三種力量：足夠的耐心

20世紀60年代，“汽車城”底特律有數十家汽車營銷店，每家店里都有四五十位專職汽車營銷員，而作為“營銷菜鳥”且有著嚴重口吃毛病的喬·吉拉德，想要在這樣嚴酷的生存環境中殺出一條血路，談何容易？

但喬·吉拉德說：“通往成功的電梯往往是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”

沒有任何人脈的喬·吉拉德，只能靠著一部電話、一枝筆和幾頁電話簿來一點一滴拓展客源。只要接通了電話，他都要千方百計地收集客戶的點滴信息。他吃了很多閉門羹，但總歸還是有一些收獲。

喬·吉拉德說：銷售的要點是，你不是在推銷商品，而是在推銷自己。

喬·吉拉德說：銷售是一種令人驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個念頭：我的產品或服務一定會得到顧客的青睞。

喬·吉拉德說：Imsible（不可能），去掉im，就（可能）！要勇于嘗試，之后你會發現你所能夠做到的連自己都驚異！

喬·吉拉德說：“的銷售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

喬·吉拉德說：大家都要對自己保證，保持熱情的火焰熄滅，告訴自己，我是我生命中偉大的，沒有人跟我一樣，上帝造了我之后，就把模具毀掉了，就算沒有指紋，也能從眾多人中識別我。

正是這些品質，讓他從一個貧民窟出身的貧寒孩子，成為了亨利·福特二世的鄰居，讓他成為了令人敬仰的“偉大推銷員”。（未完待續！）